公司简介

    广西郎母酒业有限公司位于中国广西来宾市河南工业园区内，占地面积80亩，项目总投资2.5亿元，其中土建1.5亿元,设备投资5000万元,流动资金5000万元,规划就业218人。公司生产郎母酒、桄榔粉、桄榔酒、袋泡茶和保健酒等系列产品。规划年总产值12.8亿元,腰包不瘦为5.12亿元,税为1.43亿元。    

     广西郎母前身为1991年农建伟董事长组建的广西壮珍食品有限公司。壮珍率先开发了具有特产、原生态食品——桄榔粉、桄榔酒以及私家调制的野郎神养生酒。深受广大消费者的喜爱，远销国内外，并已成为中国食品一大品牌。二十多年来公司不断进取，恪守“感恩、诚信、求真、务实”的经营理念，艰苦创业、励精图治，取得了长足的发展。

野郞神采用我国西南地区少数老草医的有历史沉淀，精心泡制。融合现代酿造工艺，在原有效果的基础上，使酒品更丰满、 成熟。

【性    状】本保健酒色金黄、酒香绵长、入口甘醇、回味无穷，是不可多得的保健酒中佳品。

【功能与主治】具有*、滋阴*、*壮阳、助阳益精的功能。用于祛除疲劳、调节免疫、补充能量，适量饮用能温*阳，对肾阳不足、腰膝酸软、阳痿早泄有比较好的调理作用。

至今已获得众多人们的高度评价，深受广大消费者的喜爱，远销国内外，并已成为中国食品一大品牌。长期饮用，可以*、充满活力！

【原料组成】好纯米酒，枸杞子，覆盆子，桑椹，葛根，冰糖等。

【保健作用】祛除疲劳，调节免疫，缓解压力，补充能量。

【适宜人群】易疲劳者，生活或工作压力大者，体质虚弱和免疫力低下者。

【不适宜人群】未成年人，妊娠妇女，心脑血管疾病患者，酒精过敏者。

产品分析

包 装——比较时尚，潮流彩盒的包装为主。毫升/瓶、12瓶/盒、5盒/件。

特 点——选用天然的中草药材和陈年好纯粮白酒，采用我国西南地区少数老草医的有历史沉淀，精心泡制。酒香浓郁，口感回味绵长，具有免疫调节、滋阴*、健脑提神、舒筋活络，提高免疫力，*的显著效果。

价 格——统一少售价格28元/瓶。

  保健酒的发展趋势

1、中国消费者由感性向理性观念转变，大家不满足于广告拉动的低劣产品，追求真牌产品和个性化服务。

2、中国白酒行业逐步向规范化、规模化方向发展，淘汰无实力和无品牌的厂家。

3、企业管理模式由粗放型向细致性转变。

4、当代社会人的需求观念不同， 现代绿色生活理念的深入人心，人们的健康意识更加强烈。

5、传统意义上的白酒已经不能满足人们对健康需求。

6、随着实体企业的业务转型，越来越多的保健酒企业通过搭建网络电子商务平台，通过对产品的描述和产品图片描述以及对产品的推广，都获得了不少的腰包不瘦     

公司前景

【三年做大】

    广西郎母争取在三年的时间内，完成年产00吨保健酒生产基地的基础设施建设、生产线的投产，完善袋泡茶的生产及茶叶产业基地的建设，完成养生酒的各省市销售网络建设，完善野郎神酒的流通渠道，年销售额达到15亿元以上规模。广西郎母将凭借企业团队的稳步发展、自有资源的持续性投入以及各种资本运营方式，健全公司的营销网络，夯实产品销售通路，为公司进一步做强奠定坚实的基础。

【五年做强】

    广西郎母在五年内将持续增加野郎神酒的各省市范围内的分装厂家和生产线，除了战略储存野郎神酒外，其余大部分生产桄榔粉和袋泡茶，年销售额达到30亿元以上，以满足市场对养生酒日益增长的需求。公司力争进入中国行列，且在企业规模和品牌影响力上分别成为保健酒行业内的领跑者和强势品牌。

【成为中国又一家保健酒上市企业】

    通过五年时间的发展，广西郎母要形成以保健酒酿造、储存、衍生产品为主的、集科工贸于一体化的标准化的产业链，年销售额达到60亿元以上。公司将以广西南宁为运营中心，以广西来宾和广西崇左为生产中心，携各省市各地的销售中心和分公司等资源、资产整体包装上市，以此成为国内又一家上市的保健酒标杆企业。

市场分析

一、保健酒市场分析　　 

　　食品性状的**，都是保健功能因子、加食品载体；具体到保健酒，功能因子通常是壮阳、*、血管，食品载体主要是白酒，少数采用米酒、黄酒为载体； 

　　1、保健酒的市场容量 

　　保健酒每年的增长可能都很过白酒，真实的销量可能大于葡萄酒； 

　　2、 保健酒的市场潜力 

　　在未来的发展中，保健酒会成为中国酒行业增长的主动力，原因： 

　（1）消费者需求是客观的，是药品、**、白酒都不能代替的； 

　（2）互联网使消费者社交活动减少、家庭生活增多，将促使白酒（社交酒）消费减少、家庭自娱自乐酒（部分属于保健酒）消费增加； 

　（3）富裕家庭开始接受“家庭保健医生”等概念，使个性化的长期养身保健成为可能；在自己健康顾问的指导下自制保健酒或购买保健酒的情况会增加。 

    3、的市场机会

二、保健酒创收模式都说　

在保健酒与白酒、**的竞争战略上，我公司强调保健酒的“蝙蝠”战略：“非兽非鸟”的创收模式。 

针对**，它应该强调口感、食品性状、养身等“亲和力”； 

针对白酒，它则强调功能。 

面对消费者时，保健酒的主要参照对象是白酒：一是保健酒可以象白酒一样美味、而必白酒多个效果，从而形成优势；二是白酒市场大； 

好比进攻敌人，**在山上，与**比效果是仰攻，消费者难以相信、卫生主管部门干预你夸大效果；即使证明了必**更有效，地盘也不大；与白酒比健康则是俯冲，天然容易、且商业价值大。所以，应该着重于建立相对与白酒的竞争优势：感官质量上不能处于劣势、强调一点点效果优势；十分重视效果的消费者会投靠**甚至药品的。 

作为企业，都是向食品俯冲的成功者。在产品口感、包装亲和力等方面，媲美白酒；而比白酒多了个效果。物流管理、销售管理等运营方面，建立了相对保健酒的竞争优势。

所以，企业的成功是产品、管理、模式等的合力的成功。

野郎神保健酒适量饮用对人体有很多益处，主要是以枸杞子，覆盆子，桑椹，葛根等20多各种为主料，采用我国西南地区少数老草医的有历史沉淀，精心泡制。属于原生态饮品，且富含18种氨基酸以及多种微量元素，能够达到健身、抗衰老、促进食欲和易于消化的效果，目前成为了很多市民进补和馈赠亲友

营销政策

1、酒业集团高明的市场经营理念

     以服务为先导，为经销商提供全程多方位的跟踪服务，为经销商创造的价值，从而使经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，并迅速走上规范化、科学化的管理轨道。

2、培训服务

     提供产品上市策划和业务指导,公司市场部采用灵活有效的方式为经销商及其业务团队提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力 ； 

3、信息服务 

     公司营销部收集、归纳、总结各省市各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各经销商，使经销商之间可互相借鉴、互相促进，信息资源共享； 

4、媒体服务

      公司市场部与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，并和广西电视台形成战略合作在各省市举行追梦小姐选拔大赛，以强势的宣传提高公司的度和消费者的忠诚度。向目标消费人群集中的场所加大产品推广力度。公司专门配置一台用于路演的宣传车配合经销商进行全天候不间断的宣传，提供广告、宣传、人员支持  。

5、促销支持

     公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销物品，根据进货量小本统一发放，以加强促销效果。

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合作伙伴的条件 1）有雄厚的经济势力和良好商业信誉 2）具有快消品直销操作条件和能力 3）有承担民事责任的公司手续和相关条件 4）能有效组织起快消品批发网络能力 5）认同公司企业理念和管理